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“营而后销”才是营销关键

酒类营销 07-30 · 阅读 0

营销是一个非常好的词汇，然而，很容易让行外将其同传销、销售等同，难免让人联想到不好的一面。如果你对营销一无所知，如果你并没有想要将一个公司或者你自己经营好，那心存偏见也可以理解。其实，发生在你身边的好多事情，都与营销相关，只是被你的大...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

庞大的社区群落是消费人群集中地，也是白酒直面终端的重要细分渠道，如果能把酒卖到社区去，不仅可以与消费者发生亲密接触，还可以深挖社区资源，把其作为新的销售增长点来打造。在行业“挤压式”增长的重压之下，一...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

导读：很多厂家随着市场拓展和业务发展的需要，经常会从学校毕业生中引进一些新手，充实到销售一线去。只有获得客户的认可和信任，在客户的充分支持下，业务新手才有机会去展示自己的才华，才有可能创造良好的销售业绩，才有可能体现自己的价值。 ...

酒类营销 07-30 · 阅读 1

导读：所谓渠道霸主，以客户(下游渠道或者消费者)为中心，通过浴血奋战，或者模式创新，在某类渠道拥有很强的渠道管控能力，再通过持续地渠道专业化(渠道细分)运作与服务，继续强化和扩大渠道优势来获取生存发展与赢利增长，依靠渠道优势，形成别人...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

【序言】从2012年开始，国家对三公消费实施严控，基于政府消费和政商交往连带消费的高端、中高端白酒遭遇滑铁卢。一时间各路专家纷纷撰文，解析白酒黄金十年走向白银时代的原因：有的认为是政府调控的结果、有的认为是产业发展的必然、有的认为是国...

酒类营销 07-30 · 阅读 1

2014年关将近，这一年里，经销商明显的感觉到赚钱越来越难了，除了市场不利的因素以外，还有其它原因吗?小编总结了六个方面的内容供大家参考。一、同质化经营模式，创新能力差　　许多经销商在相当时间...

酒类营销 07-30 · 阅读 1

佳酿网导读：终端拜访是每个酒企和经销商营销过程中必不可少的重要环节，高效的终端拜访不仅可以维护老客户、挖掘新客户同时也是宣传品牌的重要渠道之一。那么如何提高终端拜访的效率，佳酿网小编以老村长为例为大家详细解读终端拜访环节。 ...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

2014年还有最后的20天，营销行业早已开始了年终总结盘点。对于这个营销大年，自然有许多案例无比精彩，在传播效果上甚至要超出往年不少。但是硬币的另一面则有着行业的盲从、冲动等病态，一个个大坑等着大家往下跳。关于下面的这些，你遇上了吗?...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

我是一个受传统广告思维训练的人。当年，4A广告公司到中国时，我是第一代员工，1994年，我28岁，已经是一家4A公司的副总裁。1996年，我离开4A，引进香港著名导演DavidTusi，成立了一家电视广告制作公司。这个公司一直到现在，...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

对于行业从业者来说，铺货的重要性众所周知，但厂商之间也很清楚，如果只管铺货而忽视了终端的陈列，实际上也会让最终效果大打折扣。洋河股份作为行业内最成功的企业，十年来快速崛起，从濒临绝境的老国企成为当今行业最活跃的新力量，其成功...